轮胎店如何更好的去应对激烈竞争的市场

    2014年中国商用车销量仍稳居全球第一，作为车辆的必耗品---轮胎的消费不言而喻，轮胎经营者也在这股热潮中像雨后春笋般成长起来。跟随2014年上半年轮胎市场的超级巨变，可以用“心跳急速”来形容。

相信所有轮胎的从业者一样有着一些无可奈何的感受。单就价格一降再降，直到无底线；目前高速的信息时代，无论全球还是全国的哪一个微角落，只要稍微有点动静，不出24小时就会信息满天到，微时代让这个曾经深不可测的轮胎行业变得微不足道！

 

    针对以上问题，烟台新动力商用车定位快修养护连锁运营中心负责人王春霖结合当前轮胎的市场情况与大家一起交流---轮胎店如何更好的去应对激烈竞争的市场？

    通过调查了解，目前在众多的轮胎店出现最为突出的问题就是利润越来越低直到平进平出。面对这种残酷现实，该怎么办？

 

目前轮胎店规模主要有以下几种形态：

第一，大型一站式的综合性服务店，规模大、设备全、费用高、项目不突出，各区域内均有2-3家；

第二，专业性轮胎服务店，设备全、品牌化突出；

第三，维修补胎店，简单操作、无备货、夫妻为主，区域内存在数量多。

 

    如果按照车主的要求，没有引导的去销售，店铺的轮胎生意会越来越差、利润会越来越低。从各店的表现形式上看生存空间会越来越小。大店吃小店，小店拼价格，利润好的费用大，费用低的没有含金量，迫使轮胎从者慢慢等待生死抉择

 

    我们需要结合车主的真实需求、人员的销售能力、店铺项目开发和库存占用管理上来提高店铺的利润。车主的需求千差万别，五花八门。一般说来，销售轮胎要从车主的驾驶习惯、行驶路况  、车型、车况以及消费种类等方面考虑。

 

    增加相关联的增值服务项目，四轮定位、快修养护、润滑油、轮胎钢圈、配件等。

 

    轮胎店铺要长期生存下去，必须要提高综合销售能力，整合资源，必须循序渐进的培训员工，培养能满足、超越车主真实需求的专业轮胎定位养护人员。结合自身店铺情况，从实际出发，更好的去服务客户才会应对日益激烈的市场竞争！

 

        整合资源、信息共享、服务客户